จากธุรกิจแมงกะพรุน..สู่เจ้าของแบรนด์ JELLINO

เจ้าของธุรกิจขายแมงกะพรุนไอเดียบรรเจิด สร้างความแตกต่างเพื่อเพิ่มมูลค่าสินค้าด้วยนวัตกรรม เข้าหานักวิจัย ช่วยสกัดคอลลาเจนจากแมงกะพรุนเป็นผลิตภัณฑ์บำรุงผิวและเครื่องสำอาง

Highlight:

  • ทำธุรกิจขายแมงกะพรุนมา 10 กว่าปี แต่ต้องประสบกับปัญหาการแข่งขันในตลาดที่ค่อนข้างสูง การตัดราคา
  • ต้องการดึงคอลลาเจนจากแมงกะพรุนออกมาเพื่อพัฒนาเป็นสินค้า จึงคิดถึงนวัตกรรม และค้นหาข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตจนพบนักวิจัยจาก วว.
  • ไอเดียน่าสนใจ ชนะการชิงทุน ได้เงินสนับสนับสนุนงานวิจัยมูลค่า 300,000 บาท
  • สารสกัดที่ได้มาพัฒนาเป็นผลิตภัณฑ์สำหรับบำรุงผิวและเครื่องสำอาง ในรูปแบบของ เซรั่ม โลชั่นบำรุงผิว ผลิตภัณฑ์โฟม เจล สำหรับล้างหน้า และสบู่เหลว

 

นักธุรกิจแมงกะพรุนไอเดียบรรเจิด สร้างความแตกต่างเพื่อเพิ่มมูลค่าสินค้าด้วยนวัตกรรม เข้าหานักวิจัย ช่วยสกัดคอลลาเจนจากแมงกะพรุนเป็นผลิตภัณฑ์บำรุงผิวและเครื่องสำอาง

นวัตกรรมคือทางเลือกใหม่ของเอสเอ็มอี ทำให้เกิดความแตกต่าง เพิ่มมูลค่าให้กับสินค้า สร้างโอกาสให้ประสบความสำเร็จได้ง่ายขึ้น ขอเพียงมีแนวคิดที่น่าสนใจ ทางภาครัฐและนักวิจัยจากสถาบันต่างๆ พร้อมที่จะให้คำปรึกษาและสนับสนุน เพื่อต่อยอดธุรกิจและผลักดันผู้ประกอบการเอสเอ็มอีไทยประสบความสำเร็จ

ปิ๊งไอเดียสารสกัดคอลลาเจน

คุณกฤษฎ์พัฐ พันธุ์ธนชาติ กรรมการผู้จัดการ บริษัท อติญา มาร์เก็ตติ้ง จำกัด นวัตกรรมเครื่องสำอางจากสารสกัดคอลลาเจนแมงกะพรุน JELLINO เล่าถึงที่มาของสินค้านวัตกรรม ว่าก่อนหน้านี้ทำธุรกิจขายแมงกะพรุนมา 10 กว่าปี ส่งออกไปต่างประเทศ แต่ต้องประสบกับปัญหาการแข่งขันในตลาดที่ค่อนข้างสูง การตัดราคา สินค้าล้นตลาด ไม่มีใครเข้ามาช่วยเหลือเมื่อประสบปัญหา เพราะไม่ใช่เศรษฐกิจหลัก จึงเกิดความเบื่อหน่าย ไม่อยากแข่งขัน เพราะทำธุรกิจแล้วได้กำไรน้อย เกิดปัญหาหนี้สิน จึงคิดหาทางแก้ปัญหาด้วยการสร้างความแตกต่าง

คุณกฤษฎ์พัฐต้องการสร้างสินค้าที่ไม่เหมือนคู่แข่งรายอื่น คิดขึ้นได้ว่าแมงกะพรุนนั้นมีคอลลาเจน เพราะรู้จากลูกค้าต่างชาติ ต้องการจะดึงคอลลาเจนออกมาเพื่อพัฒนาเป็นสินค้า จึงนึกถึงการวิจัย และค้นหาข้อมูลทางอินเทอร์เน็ต

“พิมพ์จากกูเกิลว่า “นักวิจัยสารสกัด” ที่เด้งขึ้นมาคือ วว. (สถาบันวิจัยวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีแห่งประเทศไทย) จึงโทร.ไปสอบถาม ว่าต้องการจะสกัดคอลลาเจนจากแมงกะพรุนต้องทำอย่างไร ทาง วว.จึงประสานให้คุยกับคุณอุบล ฤกษ์อ่ำ นักวิจัย ซึ่งลองบอกให้เอาตัวอย่างแมงกะพรุนมาให้ดู เราก็หิ้วไปให้ดู คุยเบื้องต้นว่าต้องการสกัดไปทำเครื่องสำอาง เพราะตลาดกำลังเป็นที่นิยม แต่อุบลกล่าวว่าโอกาสที่จะได้นั้นมีน้อย เพราะแมงกะพรุนมีพิษ แต่จะทำการทดลองวิจัยให้” คุณกฤษฎ์พัฐ กล่าว

เก่งบวกเฮง

จากนั้นคุณกฤษฎ์พัฐ รอฟังคำตอบจากนักวิจัย ได้รับประมาณการค่าใช้จ่ายในการทดลอง ซึ่งเป็นเงินที่สูงถึง 300,000 บาท เนื่องจากไม่มีทุน ทำให้ต้องหยุดโครงการไป จนเวลาผ่านไป 1 ปี ทาง วว.ได้โทรศัพท์ไปแจ้งถึงการชิงทุนในการทำวิจัย

“เราก็เตรียมตัวไป หิ้วแมงกะพรุนไปนำเสนอ ไม่รู้ว่าต้องขึ้นเวทีแล้วมีกล้องมาถ่ายทำ สัมภาษณ์ ขึ้นนำเสนอกับคุณอุบลที่เป็นนักวิจัย ต้องตอบคำถามเรื่องแนวทางธุรกิจ แนวทางการตลาด ซึ่งเราไม่ได้เตรียมตัวมา ก็ไม่ค่อยมีข้อมูล แต่ตอบไปตามความเข้าใจ คิดว่าคงไม่ได้แน่ๆ แต่สุดท้ายประกาศผลมาเราได้ เป็นทุนมูลค่า 300,000 พอดีกับที่เราต้องการ”

เมื่อได้เงินทุนก็มีความพร้อม ทีมนักวิจัยนำโดยคุณอุบลจึงทำการศึกษาทดลอง คุณกฤษฎ์พัฐทำหน้าที่ติดตามผลและคอยส่งวัตถุดิบต่างๆ ให้กับทีมวิจัย ซึ่งใช้เวลาอีกประมาณ 1 ปี

พัฒนาเป็นผลิตภัณฑ์สำหรับบำรุงผิวและเครื่องสำอาง

วิจัยสำเร็จขั้นแรกคือแก้ความเป็นพิษได้ จนพัฒนาต่อมาเป็นผลิตภัณฑ์ ซึ่งรายละเอียดของนวัตกรรมในงานวิจัยนั้น น.ส.อุบล ฤกษ์อ่ำ ศูนย์ความเชี่ยวชาญนวัตกรรมผลิตภัณฑ์สมุนไพร วว. ได้ให้รายละเอียดไว้ดังนี้

แมงกะพรุนลอดช่อง มีชื่อภาษาอังกฤษว่า White jellyfish มีชื่อวิทยาศาสตร์ Lobonema smithi Mayer เป็นแมงกะพรุนที่สามารถรับประทานได้ และพบมากในบริเวณอ่าวไทยและในทะเลอันดามัน

จากการสกัดและพิสูจน์โครงสร้างของตัวแมงกะพรุนประกอบด้วยเจลาติน คอลลาเจน และโปรตีน ที่สามารถรับประทานได้ และจากผลการทดสอบสารสกัดคอลลาเจนจากแมงกะพรุนลอดช่อง  พบว่าคอลลาเจน fraction ที่สกัดได้จากแมงกะพรุนเป็นชนิด collagen type I และเมื่อนำคอลลาเจนที่ได้ไปผ่านกระบวนการไฮโดรไลเซท ทำให้ได้สารสกัดที่มีขนาดเล็ก และเมื่อนำไปวิเคราะห์กรดอมิโนพบว่ามี hydroxyproline, proline, glycine, glutamic acid, aspartic acid, arginine และ cystine เป็นองค์ประกอบหลัก นอกจากนี้ยังประกอบด้วยกรดอะมิโนชนิด taurine ที่มีประโยชน์ต่อร่างกายด้วย เมื่อนำสารสกัดคอลลาเจนที่ได้ไปทำการทดสอบฤทธิ์ทางชีวภาพ พบว่าสารสกัดดังกล่าวมีคุณสมบัติต้านอนุมูลอิสระ ยับยั้งเอนไซม์ไทโรซิเนส กระตุ้นการสร้างคอลลาเจนใต้ผิวหนัง และสารสกัด fraction ที่เลือกนี้ไม่มีความเป็นพิษต่อเซลล์ (human fibroblast cell line) ไม่ก่อให้เกิดการระคายเคืองที่ผิวหนัง (Acute dermal toxicity test) และ ไม่มีความเป็นพิษเมื่อนำไปทำการทดสอบในสัตว์ทดลองโดยการกิน (Acute oral toxicity test)

ด้วยคุณสมบัติดังกล่าว สถาบันวิจัยวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีแห่งประเทศไทย (วว.) โดยศูนย์ความเชี่ยวชาญนวัตกรรมผลิตภัณฑ์สมุนไพร จึงนำสารสกัดที่ได้มาพัฒนาเป็นผลิตภัณฑ์สำหรับบำรุงผิวและเครื่องสำอาง ในรูปแบบของ เซรั่ม โลชั่นบำรุงผิว ผลิตภัณฑ์โฟมและเจลสำหรับล้างหน้า และสบู่เหลว ภายใต้ชื่อแบรนด์ JELLINO

โอกาสในการสร้างตลาด

คุณกฤษฎ์พัฐกล่าวว่า นอกจากทำการขายในเมืองไทยแล้ว ยังต้องการขยายตลาดไปยังประเทศเพื่อนบ้าน รวมทั้งจีน ตอนนี้เริ่มจำหน่ายไปประมาณ 3 เดือน ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ทำการประชาสัมพันธ์ผ่านทางเพจเฟซบุ๊ก สร้างความเข้าใจกับลูกค้าถึงความปลอดภัยและสรรพคุณของตัวสินค้า ผ่านการวิจัยและได้รับการรับรองจากสถาบันวิจัยวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีแห่งประเทศไทย (วว.) ใช้ได้จริง ไม่เป็นอันตราย

“นวัตกรรมตอบโจทย์ในการทำธุรกิจจุดนี้มาก เพราะสร้างเพิ่มให้กับสินค้า จากแมงกะพรุนที่มีราคาตกต่ำ แต่เมื่อนำนวัตกรรมเข้าสามารถสร้างเป็นแบรนด์เครื่องสำอาง ส่วนสำคัญคือต้องยกความดีให้นักวิจัยซึ่งเก่งมาก ใช้แมงกะพรุนไทยทดลองจนประสบผลสำเร็จ ไม่ต้องนำเข้าสารสกัดจากต่างประเทศ ไม่มีปัญหาในเรื่องต้นทุนที่มีราคาแพง”

 เมื่อมีไอเดียต้องหาตัวช่วย

เจ้าของแนวคิดนวัตกรรมจากแมงกะพรุน เปิดเผยว่าการที่ก้าวมาถึงจุดนี้ได้คือความไม่ท้อ อยากให้ผู้ประกอบการเอสเอ็มอีทุกคนเข้มแข็งอดทน พยายามหาทางแก้ปัญหา หากมีแนวคิดดีๆ ในการต่อยอดธุรกิจ แต่ไม่รู้จะเริ่มต้นอย่างไร แนะนำให้มาปรึกษากับทาง วว. ซึ่งทาง วว.นั้นมีผู้เชี่ยวชาญในหลากหลายด้าน ไม่เพียงแต่ในเรื่องงานวิจัย แต่ยังรวมถึงเรื่องทางการเงินด้วย หรืออาจจะเป็นหน่วยงานอื่นจากทางภาครัฐก็ได้ ซึ่งในปัจจุบันมีโครงการการสนับสนุนเอสเอ็มอีต่างๆ เป็นจำนวนมาก

“หากมีไอเดียดีๆ แนะนำว่าให้ไปคุยกับนักวิจัย เพราะนักวิจัยไทยเก่งไม่แพ้ต่างชาติ ส่วนปัญหาทางด้านการเงินอยากให้ไปปรึกษาธนาคารกรุงเทพ เพราะนอกจากการช่วยเหลือทางด้านสินเชื่อแล้วยังให้คำปรึกษาเรื่องการลงทุนต่างที่เหมาะสมสำหรับผู้ประกอบการอีกด้วย” คุณกฤษฎ์พัฐกล่าวทิ้งท้าย

สนใจผลิตภัณฑ์ 08-9466-6461

2056 Total Views 1 Views Today
แสดงความคิดเห็น