ทางสองแพร่ง OEM หรือสร้าง Brand แบบไหนดีกว่ากัน

การผลิตสินค้า ‘แบรนด์’ และการรับจ้างผลิต OEM มีรูปแบบธุรกิจที่คล้ายกัน แต่มีถ้า OEM อยากทำแบรนด์บ้างจะต้องมองปัจจัยอะไรบ้าง เรามาเรียนรู้ไปพร้อมกัน

ไม่ว่าจะเป็นมนุษย์หรือธุรกิจเมื่อถึงเวลาหนึ่งสถานการณ์อาจจะบีบบังคับให้เราจำเป็นต้องเลือกว่า จะเป็นอะไรดี เพื่อให้เหมาะสมกับตัวเรามากที่สุด ในเชิงธุรกิจเมื่อผู้ประกอบการเดินมาถึงจุดหนึ่งก็จะต้องเลือกว่าจะเป็นอะไรดีระหว่างการสร้าง Brand และการเป็น OEM.(Original Equipment Manufacturer) หรือการรับจ้างผลิต

ทั้ง 2 ทางต่างมีข้อดีและข้อเสียอยู่ในตัวเอง ดังนั้นการตัดสินใจว่าจะเลือกไปทางใดนั้นจะต้องดูความพร้อม ความถนัด ความเหมาะสมหลายๆประการ ซึ่งเราแจกแจงเป็นแนวทางไว้ดังนี้ ดังนี้

สิ่งต้องพิจารณาอันแรกเลยต้องดูว่า สภาวะการแข่งขันในธุรกิจที่กำลังดำเนินการอยู่นั้น มีเจ้าตลาดที่ครอง ส่วนแบ่งตลาด”(Market Share )เป็นขาใหญ่อยู่แล้วหรือไม่ เพราะถ้าเราเป็นแค่รายเล็กๆหรือหน้าใหม่คิดจะสร้างแบรนด์แต่จะต้องสู้กับเจ้าตลาดเดิมคงไปไม่รอดแน่ๆ

นอกจากนี้จะต้องพิจารณาว่าสินค้าของเรา แตกต่าง” จากคู่แข่งจนสามารถนำมาเป็นจุดแข็งในการสร้างแบรนด์ได้หรือไม่ หากเราไม่สามารถสร้างจุดต่างให้สินค้าเราได้ นั่นหมายความว่าเราเองก็ไม่ได้มีอะไรดีไปกว่าคู่แข่งเมื่อเป็นเช่นนี้ จะสร้างแบรนด์ก็คงลำบาก

ที่สำคัญต้องถามตัวเองว่ามีทุนมากพอที่จะทุ่มเทลงไปเพื่อสร้างแบรนด์ให้ติดตลาดหรือไม่  หากมีมากพอการปลุกปั้นแบรนด์ก็จะง่ายขึ้น แต่ถ้าเรามีเงินทุนน้อยก็ต้องมีกลยุทธ์การตลาดแบบต้นทุนต่ำ เวลาใช้ก็ต้องมีประสิทธิภาพที่สุด

ไม่พลาดทุกข้อมูล ข่าวสารที่น่าสนใจ อย่าลืมกดไลค์ Facebook bangkokbanksme 

มุมการสร้างแบรนด์

อย่างไรก็ตามการเป็นเจ้าของ Brand ที่เป็นผู้จ้างผลิตสินค้านั้น มีข้อดีตรงที่ช่วยลดต้นทุนการผลิต โดยสามารถย้ายฐานการผลิตไปยังประเทศที่มีต้นทุนการผลิตต่ำได้ เจ้าของแบรนด์ไม่จำเป็นต้องมีโรงงานเป็นของตัวเอง ซึ่งทำให้เกิดความคล่องตัวหากต้องเปลี่ยนลักษณะหรือกลยุทธ์ทางธุรกิจ

อีกทั้งการมี แบรนด์จะช่วยให้ธุรกิจเติบโตอย่างยั่งยืน ช่วยสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน ช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้าและเมื่อแบรนด์มีชื่อเสียง ลูกค้าจะตัดสินใจซื้อสินค้าง่ายขึ้นแม้ว่าราคาจะสูงกว่าก็ตาม

อย่างกรณี NIKE ไม่มีโรงงานผลิตเป็นของตัวเอง แต่จะใช้วิธีการ Outsource การผลิตให้โรงงานในประเทศแถบเอเชีย ซึ่งสามารถผลิตรองเท้าและสินค้าอื่นๆ ในราคาถูกและดี ทั้งนี้เนื่องจาก NIKE มีความได้เปรียบตรงที่เป็น Brand ที่แข็งแรงนั่นเอง การทำตลาดจึงง่าย และต่อรองกับผู้รับจ้างผลิตนั่นเอง

มุมผู้รับจ้างผลิต

แต่ถ้าจะเลือกเป็น ผู้รับจ้างผลิต หรือ OEM ก็มีข้อดีหลายๆอย่างเช่น การรับจ้างผลิตนั้น ไม่ต้องลงทุนด้านการวิจัยและออกแบบผลิตภัณฑ์ รวมถึงการออกแบบตราสินค้า  ขณะเดียวกันก็ประหยัดค่าใช้จ่ายในการโฆษณาและประชาสัมพันธ์สินค้า รวมถึงลดความเสี่ยงทางด้านการหาตลาดเองไม่ต้องสิ้นเปลืองงบประมาณทางการตลาดกับการสร้างแบรนด์และสามารถรับจ้างผลิตให้กับแบรนด์อื่นๆ ไม่จำกัดว่าต้องแค่แบรนด์เดียว เมื่อลูกค้ามีปัญหาธุรกิจก็ยังไปต่อได้เพราะมีลูกค้ารายอื่นๆอีก

อย่างกรณีโรงงานรับจ้างผลิตสบู่ ชื่อบริษัท House of Soap Thailand ซึ่งมีประสบการณ์และศึกษาจริงในอุตสาหกรรมนี้มาเป็นอย่างดี นอกจากรับจ้างผลิตแล้วยังเข้ามาเป็นที่ปรึกษาและตอบโจทย์กลุ่มนักธุรกิจหรือเจ้าของแบรนด์ที่ต้องการผลิตสบู่แบบStartup  รวมถึงการการทำการตลาดแบบ One Stop Service อีกด้วย

ทั้งนี้เพื่อตอบโจทย์ผู้ที่อยากมีแบรนด์สินค้าความงามเป็นเจ้าของกิจการที่อยากสร้างแบรนด์สินค้าของตัวเอง ปัจจุบันนอกจากสบู่แล้วยังรับผลิตสินค้าที่หลากหลายมากขึ้น เช่น  ครีมกันแดด เซรั่มบำรุงผิวหน้า โลชั่นบำรุงผิวกาย ฯลฯ และลูกค้าได้ให้การตอบรับกว่า 1,000 แบรนด์

อย่างกรณีบริษัทไทยที่เป็นผู้ผลิตเลนส์แว่นตาที่มีการส่งออกไปให้ยี่ห้อดังๆ ทั่วโลกนั่นคือ บริษัท ไทย ออพติคอล กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ TOG เป็นผู้ผลิตเลนส์แว่นตาให้สำหรับทั้งภายในประเทศและส่งออกไปยังต่างประเทศอย่าง BOSS, HUGO BOSS, Diesel, Converse, Puma, Superdry, Timberland และอื่นๆ อีกมากมาย ยี่ห้อเหล่านี้เป็นยี่ห้อที่ TOG ผลิตเลนส์แว่นตาให้ทั้งสิ้น

ดังนั้นการจะเลือกทางใดระหว่างจะเป็น “Brand” จ้างผู้อื่นผลิตหรือจะเป็น OEM “รับจ้างผลิต”ขึ้นอยู่กับความเหมาะสมว่าธุรกิจของเราอยู่จุดไหนของตลาด ดูว่าธุรกิจว่าควรจะมีแบรนด์หรือไม่

เราอาจจะเห็นหลายๆ ธุรกิจประสบความสำเร็จจากการสร้างแบรนด์ แต่ไม่มีใครการันตีว่า การเดินตามธุรกิจนั้นๆจะทำให้เราประสบความสำเร็จ เพราะความสำเร็จจะเกิดขึ้นหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับตัวเราเอง ว่าเราได้เลือกทางเดินที่เหมาะสมให้กับธุรกิจหรือไม่

OEM

โอกาสธุรกิจ OEM ไทย ผลิตป้อนแบรนด์ชื่อดังระดับโลก

โฆษณายุคใหม่ ต้องสื่อสารให้เหมาะสมกับทุกเพศ

Bangkok Bank SME ราเป็นเพื่อนคู่คิด มิตรคู่บ้าน ทุกช่วงการเติบโตของธุรกิจ สนใจลงทุนธุรกิจสามารถปรึกษาธนาคารกรุงเทพ คลิก www.bangkokbanksme.com หรือ โทร call center 1333

แสดงความคิดเห็น