SME เพิ่มรายได้ช่วงปีใหม่ด้วยกลยุทธ์นี้

SME in Focus
11/12/2018
รับชมแล้วทั้งหมด 17 คน
SME เพิ่มรายได้ช่วงปีใหม่ด้วยกลยุทธ์นี้
banner
ช่วงใกล้เทศกาลปีใหม่ ถือว่าเป็นอีกช่วงไฮไลท์ของผู้ประกอบการเอสเอ็มอี และร้านค้าต่างๆ ในการทำยอดขายให้สูงตามเป้าที่ตั้งไว้ เพราะเป็นช่วงที่ผู้คนจะออกมาจับจ่ายใช้สอยสินค้ากันมากกว่าปกติ รวมไปถึงการมองหาโปรโมชั่นร้านอาหารเพื่อเตรียมฉลองเทศกาลส่งความสุขที่กำลังจะมาถึง ผู้ประกอบการ สามารถฉวยโอกาสจากเทศกาลช่วงนี้ในการทำยอดขายให้สูง ด้วยการวางกลยุทธ์ของสินค้าเพื่อให้เข้ากับเทศกาล และตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคในช่วงเทศกาลปีใหม่ จากนั้นจึงทำแคมเปญโฆษณาเพื่อโปรโมทสินค้าให้เข้าถึงผู้บริโภคที่มีความต้องการดังกล่าวให้ได้มากที่สุด เมื่อวิเคราะห์ถึงโอกาสทางการตลาดพบว่า สิ่งที่ผู้ประกอบการเอสเอ็มอี และร้านค้าต่างๆ ควรรู้และควรต้องทำเพื่อสร้างให้เกิดเป็นกลยุทธ์แก่ธุรกิจของตนเองในช่วงต้นปี มีดังนี้ ปรับรูปแบบการนำเสนอให้เหมาะสมกับช่วงเทศกาล ผู้ประกอบการเอสเอ็มอี หรือร้านค้าควรนั่งวิเคราะห์ดูว่าสินค้าของร้านเราสามารถนำมาปรับรูปแบบให้เหมาะสมกับเทศกาลได้หรือไม่ ยกตัวอย่างเช่น ธุรกิจผลิตอาหาร ก็อาจดัดแปลงสินค้าแบบของกระเช้าอาหารเพื่อสุขภาพ ธุรกิจจำหน่ายอุปกรณ์ IT และ Gadget ก็อาจนำสินค้ามาจัดเป็นชุดของขวัญ เพื่อนำไปเป็นของจับฉลาก ธุรกิจท่องเที่ยว หรือร้านอาหารอาจนำเสนอบริการที่มีในรูปแบบบัตรของขวัญ(Gift voucher) เพื่อให้ลูกค้านำไปเป็นของแจกในช่วงปีใหม่ เป็นต้น เมื่อวิเคราะห์ได้แล้วว่าสินค้านำมาดัดแปลงเป็นอะไรได้ จากนั้นก็ทำแคมเปญโฆษณา ซึ่งอาจมีการลดราคาพิเศษ เมื่อซื้อหลายชิ้น หรือขายเป็น set แล้วจึงประชาสัมพันธ์แคมเปญเหล่านี้ให้เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคที่กำลังมองหาของขวัญปีใหม่ หรือสินค้าที่มีความเกี่ยวข้องกับเทศกาลปีใหม่ให้มากที่สุด ใช้ช่องทางการทำตลาดที่เหมาะสมอย่างการทำตลาดออนไลน์ สิ่งต่อมาที่ผู้ประกอบการต้องคำนึงถึงก็คือ ช่องทางในการประชาสัมพันธ์ให้ตรงกลุ่มผู้บริโภคในสินค้าชิ้นนั้นๆ เพื่อนำมาซึ่งยอดขายที่มากขึ้น โดยช่องทางการประชาสัมพันธ์บนโลกออนไลน์ที่น่าสนใจสำหรับช่วงเทศกาลปีใหม่ก็มีหลายช่องทาง ไม่ว่าจะเป็นการประชาสัมพันธ์ผ่าน Google Search Engine หรือการโฆษณาบน Facebook ที่เป็นอีกช่องทางหนึ่งที่ใช้ประชาสัมพันธ์สินค้าที่ธุรกิจสามารถปรับรูปแบบการนำเสนอให้มีความเกี่ยวข้องกับเทศกาลปีใหม่ได้ เนื่องจาก Facebook มีเครื่องมือที่ช่วยให้ธุรกิจเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคที่เป็นกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ นอกจากนี้ Facebook ยังช่วยสร้างการรับรู้ และกระตุ้นความสนใจความต้องการซื้อขึ้นได้ ด้วยการเขียนเนื้อหาที่ดึงดูดใจ บอกถึงคุณประโยชน์ที่ใช้ในช่วงเทศกาลปีใหม่ เช่นการมอบเป็นของขวัญที่ทรงคุณค่า พร้อมด้วยรูปภาพที่สวยงาม จะดึงดูดกลุ่มเป้าหมายให้มาเป็นลูกค้าได้ การตกแต่งหน้าร้านให้เข้ากับเทศกาล หน้าร้านค้าเป็นอีกสิ่งที่สำคัญในการสร้างยอดขายช่วงเทศกาลปีใหม่ เนื่องจากช่วยสร้างบรรยากาศให้ลูกค้ารู้สึกสนุกกับการเลือกซื้อสินค้าในร้านค้า ทั้งยังเป็นการตอกย้ำให้ลูกค้ามั่นใจว่า ร้านค้าของธุรกิจมีของขวัญปีใหม่ หรือสินค้าที่เกี่ยวข้องกับเทศกาลที่พวกเขากำลังตามหาอยู่ ผู้ประกอบการร้านค้าควรทำการตกแต่งร้านให้สวยงาม มีสีสันสดใส และสื่อถึงเทศกาลแห่งความรื่นเริง เช่น การตกแต่งด้วยกล่องของขวัญ ลูกโป่ง สายรุ้ง หรือซานตาคลอส เป็นต้น รวมถึงการส่งอีเมลไปหาลูกค้ากลุ่มเดิมลูกค้าช่วงใกล้สิ้นปี เจ้าของธุรกิจควรมีฐานข้อมูลของลูกค้าเก่า เพื่อนำเสนอสินค้า และโปรโมชั่นพิเศษที่มีการปรับรูปแบบการนำเสนอขึ้นมาสำหรับเทศกาลปีใหม่ เพื่อเพิ่มโอกาสในการสร้างยอดขายจากกลุ่มลูกค้าที่เคยรู้จัก หรือซื้อสินค้ากับธุรกิจอยู่แล้ว ทำโปรโมชั่นและใส่ความคิดสร้างสรรค์ลงไปในสื่อลูกค้าสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง การประชาสัมพันธ์และการจัดโปรโมชั่นเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการต้องรักษาความต่อเนื่อง เพราะนอกจากจะทำให้ลูกค้าเห็นสื่อของเราได้ชัดเจนมีประสิทธิภาพมากขึ้นแล้วยังเปิดโอกาสการได้ลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ เข้ามาอีกด้วย และอีกสิ่งที่ต้องทำ คือ การสร้างลูกค้าสัมพันธ์ซึ่งเป็นปัจจัยที่จะทำให้ธุรกิจของเราเหนือคู่แข่ง เรียกกลยุทธ์นี้ว่า keep in touch เป็นการรักษาปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าตลอดทั้งปี ซึ่งแม้ว่าลูกค้าเหล่านี้อาจไม่ตัดสินใจซื้อในทันทีแต่เราก็มีโอกาสมากกว่าเริ่มทำตลาดในช่วงเดียวกับคู่แข่ง สิ่งที่สำคัญจึงเป็นวิธีการรักษาปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าตลอดปีที่มีความสร้างสรรค์ เมื่อถึงสิ้นปีลูกค้าก็จะจดจำและนึกถึงร้านของเราก่อนร้านอื่น จะเห็นได้ว่าสิ่งสำคัญที่ผู้ประกอบการเอสเอ็มอี และร้านค้าต่างๆ ต้องตระหนักคือทำอย่างไรถึงจะกระตุ้นให้ลูกค้าหันมาสนใจสินค้าของเรา และเกิดการใช้จ่ายเลือกซื้อสินค้าหรือบริการที่ร้านของเรามากขึ้น ถึงแม้ว่าตลอดทั้งปีที่ผ่านมาประชาชน และผู้บริโภคจะถูกกดดันจากกำลังซื้อและภาวะเศรษฐกิจที่ยังไม่ฟื้นต้วอย่างชัดเจนแต่การมอบของขวัญของฝากในช่วงเทศกาลปีใหม่ ก็ยังเป็นสิ่งจำเป็นในแง่ของการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีของคนไทยและทั่วโลก เพื่อส่งมอบความรักและความรู้สึกที่ดีให้แก่กันนั่นเอง Bangkok Bank SME เราเป็นเพื่อนคู่คิด มิตรคู่บ้าน ทุกช่วงการเติบโตของธุรกิจ สนใจลงทุนธุรกิจสามารถปรึกษาธนาคารกรุงเทพ คลิก www.bangkokbanksme.com หรือสายด่วน 1333

Bangkok Bank SME เราเป็นเพื่อนคู่คิด มิตรคู่บ้าน ทุกช่วงการเติบโตของธุรกิจ
สนใจลงทุนธุรกิจสามารถปรึกษาธนาคารกรุงเทพ คลิก หรือสายด่วน 1333


Related Article

Smart City นวัตกรรมสู่คุณภาพชีวิตที่ดีขึ้น SME in Focus

Smart City นวัตกรรมสู่คุณภาพชีวิตที่ดีขึ้น

โครงการ ‘เมืองอัจฉริยะอาเซียน’ ได้เริ่มดำเนินการอย่างเป็นทางการหลังมีข้อมติจากที่ประชุมสุดยอดอาเซียนครั้งที่ 32 เมื่อวันที่ 28 เมษายน 2561 ณ ประเทศส...
30189 | 02/07/2019
ไทย – มาเลเซีย ผสานความร่วมมืออุตสาหกรรมยานยนต์ SME in Focus

ไทย – มาเลเซีย ผสานความร่วมมืออุตสาหกรรมยานยนต์

มาเลเซียเป็นอีกหนึ่งประเทศที่มีอุตสาหกรรมผลิตยานยนต์ในประเทศ ที่แข็งแกร่ง จากพัฒนาการที่ยาวนานนับตั้งแต่ปี พ.ศ.2526 เริ่มจากการผลิตรถยนต์โปรตอน (Pro...
18064 | 14/06/2019
หลายๆ เหตุผลที่ผู้ประกอบการต้องสนใจ EEC SME in Focus

หลายๆ เหตุผลที่ผู้ประกอบการต้องสนใจ EEC

หลายคนมองโครงการเขตเศรษฐกิจพิเศษภาคตะวันออก หรือ EEC เป็นโครงการลงทุนขนาดใหญ่ จากนักลงทุนรายใหญ่และนักลงทุนต่างชาติ ถ้าคุณคิดแบบนั้นอยู่ คุณคิดถูกแล...
10566 | 08/07/2019
banner
banner