เพราะอะไร สินค้าซองถึงขายดิบขายดีในอินเดีย

SME Go Inter
19/11/2018
รับชมแล้วทั้งหมด 1559 คน
เพราะอะไร สินค้าซองถึงขายดิบขายดีในอินเดีย
banner
สินค้าซอง หรือสินค้าขนาดทดลอง เป็นกลยุทธ์ทางการตลาด เรียกว่า Sachet Marketing เป็นกลยุทธ์รูปแบบหนึ่งของสินค้า FMCG (Fast Moving Consumer Goods) คือ สินค้าที่ใช้แล้วหมดไปได้เร็ว สินค้าแบบซองมีวัตถุประสงค์เพื่อให้เกิดการทดลองใช้ เป็นการแนะนำสินค้าที่ถูกบรรจุในซอง ขวดหรือกระป๋องขนาดเล็ก ราคาไม่สูง ผู้บริโภคสามารถเข้าถึงได้ตั้งแต่ระดับล่างเป็นต้นไป อีกทั้งผู้ผลิตยังมีโอกาสได้ทดลองสินค้า ในกรณีสินค้าไม่ได้รับความนิยมก็จะไม่ต้องเสียต้นทุนสูง

Sachet Marketing ยังคงได้รับความนิยมในหลายประเทศ เนื่องจากราคาที่ไม่สูง จึงเป็นหนึ่งทางเลือกและเข้าถึงกลุ่มคนตั้งแต่ระดับล่างขึ้นไปได้ดี แม้แต่บริษัทระดับโลกยังผลิตสินค้าซองเพื่อจับกลุ่มลูกค้าในระดับล่าง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ประเทศที่มีชนชั้นล่างและกลางจำนวนมาก หนึ่งในนั้นคืออินเดีย

อินเดียเป็นประเทศที่มีประชากรจำนวนมาก มียังมีรายได้ไม่สูง กลุ่มคนที่มีรายได้น้อยจึงเลือกบริโภคสินค้าซอง เพื่อกระจายรายได้สำหรับบริโภคสินค้าอื่นๆ เช่น แชมพู ผงซักฟอก ขนม และเครื่องสำอาง ซึ่งในอินเดียล้วนมีจำหน่ายในขนาดเล็ก โดยแต่ละปีสินค้าซองมียอดขายสูง เช่น แชมพูขนาดซองที่มียอดขายว่า 6,000 ล้านซอง เป็นยอดขายกว่า 98% ของตลาดแชมพูในอินเดีย อีกทั้งต้นทุนการผลิตสินค้าซองที่ต่ำกว่ารูปแบบอื่น เมื่อต้นทุนถูกกว่าและอยู่ในใจลูกค้าอยู่แล้ว จึงแทบไม่มีเหตุผลที่หลายๆ แบรนด์จะขยับ ปรับ หรือเปลี่ยนพฤติกรรมการบริโภคสินค้าซองสู่รูปแบบอื่น

น่าสนใจสำหรับผู้ประกอบการไทยที่ต้องการส่งออกในประเทศอินเดีย เพราะขนาดและราคาสินค้านั้นมีผลกับการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคชาวอินเดียมาก หากส่งออกสินค้าราคาสูงและขนาดใหญ่ก็อาจเหมาะกับตลาดชนชั้นกลางขึ้นไป จำนวนที่จำหน่ายได้อาจไม่มาก แต่มีมูลค่าสูง ส่วนสินค้าราคาถูกและขนาดเล็กจะมีศักยภาพมากกว่าในตลาดชนชั้นล่างขึ้นไป อาจได้กำไรต่อชิ้นไม่สูง แต่จะทำยอดจำหน่ายได้มาก ซึ่งมีขนาดตลาดที่กว้าง แพร่หลาย และน่าสนใจไม่น้อย

Bangkok Bank SMEเราเป็นเพื่อนคู่คิด มิตรคู่บ้าน ทุกช่วงการเติบโตของธุรกิจ
สนใจลงทุนธุรกิจสามารถปรึกษาธนาคารกรุงเทพคลิกหรือสายด่วน1333


Related Article

ตลาดอาหารวีแกน เทรนด์โลก โตแรง! โอกาสทองของผู้ส่งออกไทย ที่ต้องรีบคว้า

ตลาดอาหารวีแกน เทรนด์โลก โตแรง! โอกาสทองของผู้ส่งออกไทย ที่ต้องรีบคว้า

เทรนด์การรับประทานอาหารแบบเนื้อไร้เนื้อ ยังคงเป็นแนวโน้มการบริโภคที่ได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่องในช่วงหลายปีที่ผ่านมา  จากกระแสการหันมาดูแลสุขภาพ…
pin
6059 | 17/01/2023
ไทย หนึ่งในเป้าหมาย! จีนเล็งลงทุนเศรษฐกิจดิจิทัลอาเซียน ผู้ประกอบการ SME ปรับตัวไวได้ประโยชน์มหาศาล

ไทย หนึ่งในเป้าหมาย! จีนเล็งลงทุนเศรษฐกิจดิจิทัลอาเซียน ผู้ประกอบการ SME ปรับตัวไวได้ประโยชน์มหาศาล

ขณะนี้ โลกของเราได้เข้าสู่ยุคระบบเศรษฐกิจดิจิทัล (Digital Economy : DE) ซึ่งหลอมรวมเทคโนโลยีดิจิทัลให้เข้ากับวิถีชีวิตของผู้คน ส่งผลให้เศรษฐกิจดิจิทัลได้กลายเป็นอีกหนึ่งพลังสำคัญในการขับเคลื่อนการพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมของไทย…
pin
1936 | 21/12/2022
โอกาสมาแล้ว! ดีมานด์มันสำปะหลังจีนโตแรง เกษตรกรไทยลุยรุกส่งออกแดนมังกร ชิงส่วนแบ่งตลาดก้อนยักษ์

โอกาสมาแล้ว! ดีมานด์มันสำปะหลังจีนโตแรง เกษตรกรไทยลุยรุกส่งออกแดนมังกร ชิงส่วนแบ่งตลาดก้อนยักษ์

อีกหนึ่งโอกาสเกษตรกรไทย! คาดการณ์ความต้องการมันสำปะหลังช่วง 6 เดือนหลังของปี 2565 ปรับตัวเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง คาดทั้งปีไทยส่งออกกว่า 11 ล้านตัน…
pin
4915 | 23/10/2022
เพราะอะไร สินค้าซองถึงขายดิบขายดีในอินเดีย