Seasonal Marketing Strategy หรือกลยุทธ์การตลาดตามฤดูกาล ถือเป็นกลยุทธ์หนึ่งที่สร้างสีสันทางการตลาดได้เป็นอย่างดีในช่วงระยะเวลาอันจำกัด แต่ยอดขายเติบโตสูงที่สุด จริงๆ แล้วกลยุทธ์นี้เป็นกลยุทธ์ที่คลาสสิกมากๆ แบรนด์ดังๆ หลายๆ แบรนด์จะใช้ช่วงเวลานี้ในการทำโปรโมชั่น เพิ่มยอดขาย หรือแม้แต่การออกสินค้าใหม่ๆ เนื่องจากผู้บริโภคอยู่ในช่วงเวลาที่ต้องจับจ่ายใช้เงินอยู่แล้ว Bangkok Bank SME ชวนเรียนรู้กลยุทธ์การตลาดตามฤดูกาลว่ามีรูปแบบใดบ้าง เพื่อวิเคราะห์ถึงความเป็นไปได้ที่จะนำมาปรับใช้กับธุรกิจของคุณ
ไม่พลาดทุกข้อมูล ข่าวสารที่น่าสนใจ อย่าลืมกดไลก์ Facebook bangkokbanksme
กลยุทธ์การตลาดตามฤดูกาลและการนำมาปรับใช้กับธุรกิจ
1.
Product : เลือกสินค้าให้เหมาะกับฤดูกาล
ในแต่ละช่วงเวลา ปริมาณความต้องการของสินค้าจะแตกต่างกัน
- ประเทศไทยที่มีหน้าร้อนและหน้าร้อนสุดๆ
สินค้าที่จะขายดีคือ เครื่องดื่มเย็นๆ น้ำแข็ง ไอศกรีม หรือผ้าเย็นไว้ดับความร้อน
ครีมหรือโลชั่นกันแดด ในช่วงหน้าร้อนที่เด็กนักเรียนปิดภาคเรียน
สินค้าและบริการที่เกี่ยวข้องกับเด็ก เช่น การเรียนพิเศษ การเรียนดนตรี การเรียนศิลปะ
การเรียนกีฬาชนิดต่างๆ การท่องเที่ยว หรือแม้แต่การขายสัตว์เลี้ยง
พอปลายหน้าร้อนที่เด็กนักเรียนเปิดเทอมขึ้นชั้นเรียนใหม่
สินค้าที่จำเป็นได้แก่ชุดนักเรียน และอุปกรณ์การเรียน
- ในหน้าฝน สิ่งที่จำเป็นในหน้าฝนได้แก่ร่ม
เสื้อกันฝน รองเท้าบูท ในหน้าฝนที่มักเกิดน้ำท่วม
ทำให้ผู้บริโภคต้องเตรียมตัวรับมือกับน้ำท่วม สิ่งที่ต้องการเป็นพิเศษได้แก่
เครื่องปั๊มน้ำ กระสอบทราย อิฐ ปูน นอกจากนี้ในหน้าฝนคนจะเป็นหวัดได้ง่าย
ยาแก้ไขหวัด หรือโรงพยาบาล ก็เป็นสิ่งจำเป็น
- ในหน้าหนาว แม้ประเทศไทยฤดูหนาวจะสั้นมาก
และมีอากาศหนาวเย็นเฉพาะในพื้นที่จำกัด
แต่เมื่อเริ่มมีลมหนาวเข้ามาผู้คนก็จะตื่นเต้นออกไปหาซื้อเสื้อผ้า
หรือเครื่องกันหนาวกัน หน้าหนาวคนจะผิวแห้งโลชั่นทาผิว หรือลิปปาล์ม จะขายดี
2.
Price : ปรับราคาสินค้าให้เหมาะกับช่วงเวลา
เช่นในช่วงเวลาใกล้เปิดเทอม พ่อแม่จะต้องเตรียมเงินไว้เป็นค่าเทอม
และค่าใช้จ่ายอื่นๆ ของลูก มักจะประหยัดเงินมาก ใช้จ่ายเฉพาะสินค้าที่จำเป็นจริงๆ
สินค้าที่จะขายในช่วงเวลานี้ ควรเป็นสินค้าราคาประหยัด สินค้าขนาดเล็กลง
หรือเอาสินค้าที่ค้างสต็อกมาขายในราคาถูก แต่ในช่วงปลายปีที่เป็นช่วงได้รับโบนัส
และปรับขึ้นเงินเดือน ผู้คนมีกำลังซื้อและอยู่ในช่วงเทศกาลแห่งความสุข
ที่คนมีอารมณ์ในการจับจ่ายใช้สอย มักจะซื้อสินค้าโดยไม่คิดมาก
3.
Place : เลือกสถานที่ขายให้เหมาะกับช่วงเวลา
ในช่วงหน้าร้อนผู้คนมักจะไปหลบร้อนตามห้างสรรพสินค้า หน้าฝนช่วงฝนตก
คนจะไม่ค่อยไปเดินตลาดกลางแจ้งเพราะกลัวเปียก หรือในช่วงหน้าหนาวที่มีอากาศเย็น
ผู้คนชอบใช้ชีวิต หรือดื่ม กิน กลางแจ้ง และในหน้าหนาวที่มีดอกไม้สวยงาม
ทำให้คนนิยมไปท่องเที่ยว แหล่งท่องเที่ยวจึงเป็นสถานที่จำหน่ายสินค้าที่ดี
4.
Promotion : การจัดโปรโมชั่นควรที่จะเข้าใจถึงพฤติกรรมของลูกค้า
เช่น หน้าร้อนเราควรลดราคาเครื่องปรับอากาศ หน้าหนาวควรลดราคาเครื่องทำน้ำอุ่น
นอกจากการตลาดตามฤดูกาลจริงๆ
ยังมีการตลาดตามเทศกาลต่างๆ อีกด้วย
สำหรับเมืองไทยเรานิยมทำการตลาดตามเทศกาลกันมาก ซึ่งหากอยากจะใช้กลยุทธ์การตลาดช่วงดังกล่าวควรเตรียมตัวอย่างไร
Bangkok Bang SME มีข้อแนะนำ ดังนี้
1. ต้องคอยติดตามว่าจะมีเทศกาลใดเกิดขึ้นและสินค้าของเราสามารถเข้าได้กับเทศกาลนั้นๆ
2. หากหาเทศกาลวันหยุดต่างๆ
ไม่ได้ อาจจะจัดเทศกาลพิเศษของตนเองไปเลย เช่น
การดูหนังในวันพุธจนกลายเป็นวัฒนธรรม
ซึ่งเมื่อก่อนไม่ได้มีกิจกรรมการดูหนังวันพุธถูกสุด
แต่นี่คือการนำกลยุทธ์สร้างเทศกาลมาทุกวันพุธต้องดูหนังถูก
จนทำให้ยอดขายตั๋ววันพุธถล่มทลาย เป็นต้น
3. มีแผนการปฏิบัติงานที่ชัดเจน
เนื่องจากหากเทศกาลมาแล้วก็จะผ่านเลยไปไม่กลับมา
ดังนั้นจะปังหรือไม่ปังนั้นขึ้นอยู่กับการวางแผนของเราเอง
4. ต้องระวังสภาพแวดล้อม
ปัจจัยทางธรรมชาติที่ไม่สามารถควบคุมได้ เช่น สินค้าของเรานั้นจะขายได้ดีเมื่อฝนตก
แต่ในช่วงฤดูนี้ไม่มีฝนตกเลย ส่งผลให้สินค้าเราขายไม่ได้ เป็นต้น
5.
ต้องใช้เครื่องมือที่มีอยู่ให้คุ้มค่า
ไม่ว่าจะเป็นสื่อสังคมออนไลน์และออฟไลน์ให้เป็นประโยชน์ เป็นต้น
กลยุทธ์การขายของตามฤดูกาล หรือบางครั้งจะเรียกว่า Celebrate Marketing เนื่องจากเป็นการสร้างกลยุทธ์มาเพื่อใช้ในเทศกาลเฉลิมฉลองต่างๆ
ถือเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญ เพราะช่วยสร้างยอดขาย และยังช่วยสร้างภาพลักษณ์ให้กับธุรกิจได้อีกด้วย
แหล่งอ้างอิง : https://www.dip.go.th/th
Bangkok Bank SMEเราเป็นเพื่อนคู่คิด มิตรคู่บ้าน ทุกช่วงการเติบโตของธุรกิจ
สนใจลงทุนธุรกิจสามารถปรึกษาธนาคารกรุงเทพคลิกหรือสายด่วน1333
