5 เรื่อง ‘ลิมิเต็ด’ ของ CEO แบรนด์สายสตรีท ‘ปิ๊น’ อนุพงศ์ คุตติกุล เจ้าของ ‘Carnival’
Bangkok Bank SME ขอพาไปทำความรู้จักแฟชั่นนิสต้าสตรีทแฟชั่น คุณอนุพงศ์ คุตติกุล CEO บริษัท คาร์นิวาล ซัพพลาย จำกัด เจ้าของธุรกิจจำหน่ายรองเท้าลิมิเต็ด โดยเป็น Collaboration กับแบรนด์ระดับโลกอย่างไนกี้และอาดิดาส ที่ต่อยอดไปสู่แบรนด์เสื้อผ้าแฟชั่น ‘Carnival’
ซึ่งจะมี Passion รวมถึงกลยุทธ์ – วิธีการทำธุรกิจที่น่าสนใจอย่างไร จนบริษัทประสบความสำเร็จ เป็นผู้นำในธุรกิจประเภทนี้
จุดเริ่มต้น...จาก Passion และ ความชอบ
จาก Passion ความชอบในรองเท้าเป็นอย่างมาก ทั้งชอบซื้อ ชอบสะสม และมีโอกาสได้ไปเรียนต่อที่ประเทศอังกฤษ ทำให้เปิดโลกทัศน์ได้เห็นอะไรใหม่ ๆ ได้ไปเยี่ยมชมร้านรองเท้าหลาย ๆ ร้านในต่างประเทศ
หลังจากจบการศึกษาจากประเทศอังกฤษ คุณอนุพงศ์ ได้กลับมาทำงานประจำในเมืองไทย เกิดไอเดียขึ้นว่า อยากทำธุรกิจของตัวเอง นำมาสู่คำถามว่า แล้วจะทำอะไร? จึงมองย้อนกลับมาว่าตนเองชอบรองเท้ามาก เป็นเหตุผลให้ตัดสินใจเปิดร้านรองเท้าในที่สุด
โดยรวมตัวกับเพื่อน ๆ เปิดร้านรองเท้าเล็ก ๆ ขึ้นมา ซึ่งจุดมุ่งหมายแรกในการก่อตั้งธุรกิจก็คือเพื่อเป็นงานอดิเรก แต่หลังจากทำมาสักพักเริ่มจริงจังมากขึ้น ตนเองจึงตัดสินใจลาออกจากงานแล้วมาลุยธุรกิจแบบเต็มตัวเมื่อ 13 ปีที่แล้ว
ก้าวทีละก้าว แบรนด์รองเท้าที่คิดแบบ Step by Step
คุณอนุพงศ์ เผยว่า ช่วง Start ธุรกิจใหม่ ๆ ยังไม่ได้มองว่าจะมาไกลขนาดนี้ เพราะไม่รู้ว่าจะเดินทางผ่านอะไรบ้าง จึงมีแนวคิดเป็นแบบ Step by Step การทำธุรกิจในทุก ๆ ปี ผ่านการก้าวทีละก้าว พัฒนาขึ้นเรื่อย ๆ พอเราก้าวมาถึงจุดหนึ่ง จะมองเห็นทางแล้วว่าจะไปทางไหนต่อเพื่อให้ธุรกิจประสบความสำเร็จในอนาคต
โดยจุดเริ่มต้น ‘Carnival’ อยากจะเป็นร้านที่ไม่ซ้ำใคร เป็นแหล่งรองเท้าลิมิเต็ด ที่คนอื่นไม่มีมาจำหน่าย ต้องการเป็นร้านที่มีของลิมิเต็ดซึ่งผู้บริโภคต้องการเยอะที่สุด จนกระทั่งเมื่อมีของเหล่านั้นมากพอ ผู้คนก็เริ่มให้ความสนใจและเป็นที่รู้จัก เริ่มมีคนมาฟอลโลว์
จากจำหน่ายสินค้าแบรนด์เล็ก ๆ เพียงแบรนด์เดียว ก็กลายเป็นร้านมัลติแบรนด์ มีสินค้ามากมาย เริ่มจากจำหน่ายรองเท้า จากนั้นขยับขยับเป็นหลาย ๆ แบรนด์ในเวลาต่อมา
ธุรกิจ ก็เหมือนกับการเดินทาง
จุดเปลี่ยนสำคัญ คือ บริษัท ‘Carnival’ ได้สินค้าแบรนด์ระดับ Global มาจำหน่ายในร้านซึ่งก็คือ ไนกี้ กับ อาดิดาส โดยกว่าจะได้มาไม่ใช่เรื่องง่าย ต้องผ่านอุปสรรคมากมาย มีการพิจารณาภาพรวมในหลาย ๆ อย่าง ก่อนที่คาร์นิวาล ซัพพลายจะกลายเป็นร้านมัลติแบรนด์เต็มตัวที่ครบเครื่องเรื่องรองเท้า
คุณอนุพงศ์ เปรียบการทำธุรกิจ เหมือนกับการเดินทาง เพราะเมื่อเดินทางมาถึงจุดที่โอเคแล้ว บริษัท คาร์นิวาล ซัพพลาย จำกัด จึงลุกขึ้นมาสร้างแบรนด์ของตัวเอง คือ ‘Carnival’ มาจำหน่ายในร้านด้วย เพราะมองว่าเมื่อจำหน่ายสินค้าของแบรนด์อื่นแล้ว ทำไมเราไม่สร้างแบรนด์ของตัวเองขึ้นมา
บริษัทไม่ได้สร้างแบรนด์รองเท้า แต่สร้างแบรนด์เสื้อผ้า เพราะมองว่านอกจากรองเท้า เสื้อผ้าก็เป็นอีกหนึ่งธุรกิจที่จะทำให้บริษัทเติบโตได้อีกมาก
เหตุผลที่ Global Brand สนใจ ‘Carnival’
สำหรับวงการรองเท้า แฟชั่น รวมถึงเสื้อผ้า แบรนด์ต่าง ๆ เมื่อต้องการจำหน่ายสินค้าพิเศษ หรือของที่เป็นลิมิเต็ดซึ่งเกี่ยวกับแฟชั่น แบรนด์ระดับ Global ไม่ได้เลือกร้านค้าที่จะ Collaboration จากยอดขาย หรือร้านค้าที่เป็นร้านใหญ่ ๆ เท่านั้น เนื่องจากต้องการนำสินค้าไปจำหน่ายในร้านที่ใช่ และเหมาะสม ไม่เช่นนั้น รองเท้าลิมิเต็ดเหล่านี้คงมีจำหน่ายตามร้านใหญ่ ๆ ทั่วไป
ซึ่งข้อดีของ คาร์นิวาล ซัพพลาย ก็คือ การนำเสนอสินค้าในวัฒนธรรมของ Streetwear จริง ๆ สามารถเล่าสตอรีได้ ผู้คนที่ติดตามร้าน ‘Carnival’ คือกลุ่มคนที่เข้าใจในสินค้าเหล่านี้จริง ๆ และมีกลุ่มฐานลูกค้าอยู่แล้ว
ซื้อ ‘Carnival’ ออกจากร้านแล้วต้อง Pround
Caption : คุณอนุพงศ์ มีมุมมองว่า แบรนด์ดิ้ง เป็นเรื่องของอารมณ์ และความเชื่อ เมื่อโพสต์ขายของ จะมีการถ่ายรูป และมีวิดีโอนำเสนอ สิ่งเหล่านี้ได้สร้างฐานแฟนคลับของร้านขึ้นมา จากที่เราจำหน่ายสินค้าแบรนด์อาดิดาสและไนกี้ แล้วลูกค้ารู้สึกชอบร้านเรา ซื้อสินค้าที่ร้านเราแล้วถือถุงที่มีโลโก้ ‘Carnival’ เดินออกจากร้านอย่างภาคภูมิใจ
กลายเป็นจุดเริ่มต้นจากที่ผมทำของพรีเมียม โดยเป็นถุงผ้า ‘คาร์นิวาล’ แจกให้กับลูกค้า แล้วถุงผ้านั้นกลายเป็นแรร์ไอเทมที่ผู้คนอยากได้ จึงเป็นข้อพิสูจน์ที่ทำให้รู้ว่ามีผู้คนชื่นชอบในแบรนด์ของเรา ก่อนเกิดแนวคิดทำธุรกิจเสื้อผ้าแฟชั่นแบรนด์ ‘Carnival’ ขึ้นมาแบบเต็มตัว
Bangkok Bank SMEเราเป็นเพื่อนคู่คิด มิตรคู่บ้าน ทุกช่วงการเติบโตของธุรกิจ
สนใจลงทุนธุรกิจสามารถปรึกษาธนาคารกรุงเทพคลิกหรือสายด่วน1333
Related Article
‘เทคนิคการแพ็กสินค้า’ อีกหนึ่งกุญแจสำคัญของการประสบความสำเร็จ
ผู้ขาย หรือ ผู้ซื้อ ต้นไม้ออนไลน์ ไม่มากก็น้อยคงเคยเจอกับปัญหาเกี่ยวกับการขนส่งต้นไม้กันมาบ้าง โดยเฉพาะการขนส่งในประเทศที่อากาศร้อนจัดอย่างบ้านเรา…
86 | 26/09/2023
ขายถั่วอย่างไร ให้ดังไกลถึงต่างแดน 5 แนวคิดสร้าง Brand Identity ‘ถั่วเขาช่อง’
Brand Identity อัตลักษณ์หรือความเป็นตัวตนของแบรนด์ เพื่อนำเสนอความเป็นตัวตนของแบรนด์ กลยุทธ์ที่เหมาะกับแบรนด์ที่มีการแข่งขันทางการตลาดสูง…
669 | 16/09/2023
“Coral Life” ผู้นำด้านอาคารประหยัดพลังงาน กับวิธีดี ๆ ที่ช่วยลดค่าไฟฟ้าได้มากกว่า 70%
ศึกษาแนวคิดการทำธุรกิจโซลูชั่นอาคารประหยัดพลังงานจาก Coral Life ผู้นำเทรนด์การประหยัดพลังงาน พร้อมยกระดับคุณภาพการอยู่อาศัยท่ามกลางสภาพอากาศที่ร้อนจัด…
579 | 30/08/2023