'ถุงขยะแชมเปี้ยน' ใช้ความแตกต่างเจาะตลาดอย่างสร้างสรรค์ ปั้นแบรนด์สู่ความสำเร็จ

เปิดมุมมอง ผู้บริหารบริษัท ดนุเดช อุตสาหกรรม จำกัด ผู้นำด้านการผลิตและจัดจำหน่ายถุงขยะภายใต้แบรนด์ ‘ถุงขยะแชมเปี้ยน’ ผู้ปั้นธุรกิจให้ประสบความสำเร็จจากการมองหาโอกาส จนสามารถสร้างความหลากหลายในตลาดได้อย่างสร้างสรรค์ พร้อมนำสินค้าเข้าครองพื้นที่ชั้นวางจำหน่ายบนห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่และร้านโมเดิร์นเทรดชั้นนำทั่วประเทศ

คุณศักดิ์ชัย ดนุเดชสกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดนุเดช อุตสาหกรรม จำกัด เล่าถึงเส้นทางแห่งความสำเร็จว่า ได้เริ่มดำเนินธุรกิจเมื่อ 29 ปีที่ผ่านมา โดยในช่วงเริ่มต้นจากตนเองมีประสบการณ์จากการเป็นพนักเอกชนแห่งหนึ่งซึ่งมีความเชี่ยวชาญด้านการขายสินค้าในตลาดโมเดิร์นเทรด อีกทั้งยังมีความสัมพันธ์ที่ดีกับฝ่ายจัดซื้อของห้างสรรพสินค้าหลายแห่ง จึงมองเห็นโอกาสในการทำธุรกิจของตัวเองเพราะในขณะนั้นยังมีถุงขยะให้ผู้บริโภคเลือกน้อยมาก

โดยได้เริ่มศึกษาและพัฒนาสินค้าให้มีความแตกต่างจากคู่แข่งที่มีในตลาด ด้วยการออกแบบให้สินค้าที่เป็นถุงขยะสามารถหยิบจับได้ง่ายและมีความสะดวกเมื่อผู้บริโภคต้องการนำไปใช้งาน จากนั้นจึงนำสินค้าไปนำเสนอให้กับร้านค้าโมเดิร์นเทรด และห้างสรรพสินค้ารายใหญ่ จนได้รับการตอบรับที่ดี และมีการนำสินค้าไปวางจำหน่ายมาอย่างยาวนานจนถึงปัจจุบัน

จากการที่บริษัทมีแนวคิดจากการอยากให้ทุกคนทิ้งขยะลงถุง และอยากให้ทุกคนรักษาสิ่งแวดล้อม ซึ่งในอดีตยังมีผู้บริโภคใช้ถุงหูหิ้วจากร้านสะดวกซื้อหรือห้างสรรพสินค้ามาเป็นถุงขยะ แต่ต่อมาเมื่อมีเทรนด์รณรงค์ลดการใช้ถุงพลาสติกเมื่อซื้อสินค้า ถุงขยะจึงเป็นที่ต้องการของผู้บริโภคมากขึ้น ซึ่งสอดคล้องกับแนวทางการดำเนินงานของบริษัทที่มีสินค้าหลายประเภท แบ่งเป็นสินค้าที่ใช้วัตถุดิบจากพลาสติกรีไซเคิล และยังมีสินค้าที่ทำจากเม็ดพลาสติกเกรด เมื่อลูกค้าใช้ไปแล้วยังสามารถนำไปรีไซเคิลผลิตเป็นถุงขยะใหม่ได้อีกด้วย

 

การแยกขยะ ลดขยะ ทุกภาคส่วนควรมีส่วนร่วม ในฐานะเราเป็นผูผลิต ตระหนักเรื่องนี้ เริ่มต้นอาจมีจำนวนผู้ใช้ไม่มาก ยอดขายไม่ได้เป้าหมายหลักแต่การปลูกจิตสำนึกที่เราอยากทำ ได้นำเสนอ โครงการต่าง ๆ ให้คู่ค้า ห้างค้าส่ง ค้าปลีก ห้างสรรพสินค้าชั้นนำ ให้การตอบรับและความร่วมมือเป็นอย่างดีในการนำสินค้าไปวางจำหน่ายอย่างต่อเนื่อง บริษัทและทางคู่ค้าได้มีความมุ่งมั่นที่จะทำโครงการต่างๆ

เพื่อผลักดันและกระตุ้นจิตสำนึก ให้ผู้บริโภคตระหนักรู้ถึงการแยกขยะ และตระหนักถึงผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม โดยมุ่งหวังให้ขยะถูกจัดการอย่างมีประสิทธิภาพ และนำไปสู่การลดขยะของโลก เช่น การแยกขยะเปียกจากเศษอาหารนำไปทำปุ๋ยอินทรีย์ และนำขยะที่รีไซเคิลได้ไปใช้ประโยชน์โดยไม่ต้องทิ้งให้สูญเปล่า หรือการแยกขยะที่เสี่ยงต่อการติดเชื้ออย่างถูกวิธี เป็นต้น

ทั้งนี้ ปัจจุบันบริษัทยังคงมุ่งทำตลาดภายในประเทศ เนื่องจากมีกลุ่มลูกค้าหลักยังอย่างห้างสรรพสินค้าที่เป็นลูกค้า House Brand และกลุ่มร้านค้าโมเดิร์นเทรด ที่มีแนวทางในการดำเนินธุรกิจด้วยการเปิดขยายสาขาใหม่ในทุกปี บริษัทจึงจำเป็นต้องพร้อมที่จะผลิตสินค้าซัพพลายความต้องการกลุ่มลูกค้าเหล่านี้ เพื่อให้สอดคล้องกับทิศทางการดำเนินธุรกิจของลูกค้า อย่างไรก็ตาม คาดว่าเมื่อทายาทธุรกิจรุ่นที่ 2 เข้ามาบริหารงานต่อในอนาคต ก็จะเริ่มผลักดันแผนขยายธุรกิจส่งออกไปยังต่างประเทศต่อไป