การพัฒนาธุรกิจ SMEs ให้เดินสู่เป้าหมายแห่งความสำเร็จ ต้องอาศัยมากกว่าความฝัน เพราะต้องทุ่มเทแรงกายแรงใจ รวมถึงความชำนาญ มีการศึกษาของต่างประเทศที่ระบุว่าพนักงานหรือแม้แต่เจ้าของ SMEs มักเป็นเลิศด้านทักษะทางเทคนิค เพราะส่วนใหญ่แล้ว SMEs ก่อตั้งโดยผู้ที่เรียนมาหรือมีความชำนาญในด้านนั้นๆ แต่แน่นอนว่า SMEs ต้องเจรจาต่อรองและติดต่อพูดคุยกับซัพพลายเออร์ ลูกค้า หรือนักลงทุน ดังนั้นการมี “soft skill” หรือทักษะด้านอารมณ์ จึงถือเป็นสิ่งจำเป็นเช่นกัน เนื่องจากวิกฤติหรือสถานการณ์ไม่คาดฝันมักคลี่คลายลงได้
ไม่พลาดทุกข้อมูล ข่าวสารที่น่าสนใจ อย่าลืมกดไลค์ Facebook bangkokbanksme
Hard skill เป็นสิ่งที่สามารถวัดหรือมองเห็นได้ง่าย เช่น ความสามารถในการใช้ซอฟต์แวร์บางตัว การทำบัญชี หรือการวิจัยตลาด ซึ่งส่วนใหญ่แล้วสิ่งเหล่าเรียนรู้และฝึกสอนกันได้
ขณะที่ soft skill เป็นทักษะที่ทำให้พนักงานหรือเจ้าของกิจการสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ เพราะเป็นทักษะในการติดต่อสัมพันธ์กับบุคคลอื่น อันน่าจะเป็นทักษะที่มีประโยชน์อย่างยิ่งในโลกยุคปัจจุบันที่ความต้องการของผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงไปมาอย่างรวดเร็ว บรรดา SMEsจึ งต้องการคนที่สามารถปรับตัวได้ดีกับการเปลี่ยนแปลงแบบกระทันหัน และสามารถอ่านความต้องการใหม่ๆ ของลูกค้าได้
Soft skill ที่สามารถนำพา SMEs ไปสู่ความสำเร็จ มีตั้งแต่
1.ทักษะในการมอบหมายงาน หรือความรับผิดชอบให้ลูกน้อง เพื่อให้งานเสร็จตามเป้าหมาย การมอบหมายงานอย่างมีประสิทธิภาพคือการผสานทั้งการควบคุมสั่งการและการปล่อยให้ลูกน้องทำงานเอง
ประเด็นสำคัญคือเจ้าของกิจการต้องทราบว่าทำอย่างไรธุรกิจจึงจะดำเนินงานไปได้ แทนที่จะต้องคอยวิ่งวุ่นดูแลงานทั้งวัน
2.ทักษะการสื่อสาร ถือเป็นทักษะสำคัญในชีวิตและในการทำธุรกิจ เริ่มตั้งแต่การจ้างพนักงาน ซึ่งทักษะในการสื่อสารที่ดีจะช่วยให้เจ้าของกิจการสามารถเลือกได้ว่าคนไหนมีคุณสมบัติที่เหมาะสม การติดต่อประสานงานกับคนหลากหลายกลุ่มก็ต้องอาศัยการสื่อสารที่ชัดเจนเช่นกันเกี่ยวกับผลลัพธ์หรือเป้าหมาย ขณะที่ในยามเผชิญปัญหาหรือแก้ปัญหา ก็ต้องระมัดระวังในการสื่อสารหรือการใช้คำพูด
ประเด็นสำคัญคือการสื่อสารวิสัยทัศน์หรือเป้าหมายออกไป ด้วยความมุ่งมั่นและเจตนารมณ์ที่ดี
3.ทักษะการเจรจาต่อรอง แทบทุกคนเจรจาต่อรองอย่างไม่เป็นทางการกันอยู่ทุกวันแต่อาจไม่ตระหนักถึงนี้ การเจรจาต่อรองอย่างเป็นทางการเป็นทักษะที่สามารถเรียนรู้ได้จากประสบการณ์และการปฏิบัติ ด้วยเหตุนี้ผู้ที่เจรจาต่อรองบ่อยจึงมักมีทักษะมากกว่า และทราบว่าควรพูดอะไรในตอนไหน หรือตอนไหนที่ไม่ควรพูด หรือตอนไหนที่ไม่ควรยินยอมอ่อนข้อให้
ประเด็นสำคัญคือต้องสร้างบรรยากาศของการต่อรองที่ทุกฝ่ายวิน-วิน แต่ก็ไม่ลืมว่าตัวเราอยากได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดเช่นกัน
4.ทักษะการวางแผนกลยุทธ์ ถือว่ามีความสำคัญมากในทางธุรกิจ เพราะเป็นกระบวนการกำหนดกลยุทธ์หรือทิศทางของบริษัท รวมถึงการตัดสินใจจัดสรรทรัพยากรทั้งในส่วนของเงินทุนและบุคลากร
ประเด็นสำคัญอยู่ที่การวางเป้าหมายในอนาคตสำหรับบริษัท อาจเป็นในกรอบ 3-5 ปีหรือมากกว่านี้ โดยมีแผนการธุรกิจที่เขียนแจกแจงไว้อย่างดี กำกับไว้ด้วย
5.ทักษะในการสร้างทีม ทักษะในการสร้างทีมและการทำงานเป็นทีม เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้ประกอบการ เพราะคนที่ทำงานเป็นทีมอย่างเต็มศักยภาพจะให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าต่างคนต่างทำ
ประเด็นสำคัญอยู่ที่การหล่อหลอมพนักงานให้เป็นทีมเดียวกัน รวมถึงหุ้นส่วน ที่ปรึกษา และนักลงทุน เพื่อนำพาธุรกิจให้เดินหน้าไป
6.ทักษะด้านการวิเคราะห์ ทุกวันนี้มีความก้าวหน้าและความซับซ้อนทางเทคโนโลยีมากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งยิ่งเทคโนโลยีเข้ามามีบทบาทมากขึ้นเท่าใด การคิดเชิงวิเคราะห์ยิ่งมีความจำเป็นมากขึ้นเท่านั้น เพื่อประเมินสถานการณ์ทางธุรกิจ และวางทิศทางสำหรับอนาคต
ประเด็นสำคัญอยู่ที่การรวบรวม ทบทวน และประเมินข้อมูลต่างๆ เพื่อเป็นตัวช่วยในการกำหนดทิศทางและเป็นเหตุผลประกอบคำอธิบายสำหรับพนักงานหรือบุคคลกลุ่มอื่นๆ
7.ทักษะทางดิจิทัล เป็นอีกทักษะที่จำเป็นอย่างยิ่งในโลกยุคปัจจุบัน เพราะเปิดกว้างโอกาสทางธุรกิจมากมาย อีกทั้งเทคโนโลยีใหม่ๆ ยังเอื้อให้การทำธุรกิจดำเนินไปอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
ประเด็นสำคัญอยู่ที่การเรียนรู้-เข้ารับการฝึกอบรม และลงทุนในเทคโนโลยีใหม่ๆ ซึ่งสามารถสร้างผลตอบแทนได้สูงกว่าการลงทุนด้านทุนในรูปแบบอื่น
8.ทักษะด้านการขายและการตลาด การกำหนดนโยบายการขายและการตลาดที่ดี ตั้งแต่เรื่องของราคา โฆษณา ไปจนถึงเทคนิคการขาย ถือเป็นสิ่งจำเป็นต่อธุรกิจ นอกจากนั้น ความสามารถในการวิเคราะห์คู่แข่ง สภาพตลาด และแนวโน้มในอุตสาหกรรมยังเป็นปัจจัยสำคัญในการวางกลยุทธ์การตลาด
ประเด็นสำคัญอยู่ที่การร่างและสื่อสารข้อความที่มีน้ำหนัก ออกไปให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย
9.ทักษะในการบริหารกระแสเงินสด น่าจะเป็นประเด็นที่เอสเอ็มอีวิตกกันมากที่สุด เพราะหากมีการบริหารผิดพลาดจะส่งผลเสียอย่างมาก
ประเด็นคือคอยติดตาม ดูแล ควบคุม เพื่อให้เกิดผลงอกเงยอย่างแท้จริง
SMEs รายใดที่ขาดแคลนทักษะในส่วนนี้ ก็สามารถเรียนรู้เพิ่มเติมได้ หรือจ้างพนักงานที่มีทักษะดังที่กล่าวมา เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจไปข้างหน้าได้อย่างมั่นใจ
Bangkok Bank SME เราเป็นเพื่อนคู่คิด มิตรคู่บ้าน ทุกช่วงการเติบโตของธุรกิจ สนใจลงทุนธุรกิจสามารถปรึกษาธนาคารกรุงเทพ คลิก www.bangkokbanksme.com หรือ โทร call center 1333