ลิปสติก “กลิ่นทุเรียน” เน้นความเป็นไทยโดนใจสาวจีน

หากพูดถึงแบรนด์ ZENN.TH ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางสัญชาติไทย วัยรุ่นไทยส่วนใหญ่ไม่ค่อยคุ้นเคยเท่าที่ควร ตรงข้ามกับกลุ่มวัยใสชาวจีนแล้วกำลังกลายเป็นที่รู้จักกันอย่างกว้างขวาง เพราะเข้าไปบุกเบิกทำการตลาดในจีนทั้งออฟไลน์และออนไลน์ เพียงแค่ 5 เดือนที่ผ่านมาสามารถจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางไปแล้วกว่า 600,000 กว่าชิ้น

หลายคนต่างสงสัยว่าแบรนด์โนเนมสัญชาติไทยใช้กลยุทธ์การตลาดอย่างไร ถึงสามารถเข้าถึงหัวใจของผู้บริโภครุ่นใหม่ชาวจีนในเพียงแค่ครึ่งปี ซึ่งก็ไม่ใช่การตลาดลึกลับอะไรเพียงแต่ “ชูความเป็นไทย”ส่งลิปสติก “กลิ่นทุเรียน” ตอบโจทย์กลุ่มผู้บริโภคชาวจีนที่ชื่นชอบผลไม้ทุเรียนไทยอยู่แล้ว เป็นหัวหอกเจาะตลาดจนประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว

ไม่พลาดทุกข้อมูล ข่าวสารที่น่าสนใจ อย่าลืมกดไลก์ Facebook bangkokbanksme 

แบรนด์ ZENN.TH ถือเป็นผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางน้องใหม่ที่กำลังมาแรง มีอัตราการเติบโตแบบก้าวกระโดดตามภาวะเศรษฐกิจของจีนที่เติบโตสวนกระแสโรคโควิด เมื่อเที่ยบกับเศรษฐกิจทั่วโลกตกต่ำ ซึ่งสินค้าประเภทเครื่องสำอางและความสวยความงามแบรนด์ดังสัญชาติไทย เป็นที่ต้องการและขายดีเป็นพิเศษในตลาดจีนช่วง 10 ปีที่ผ่านมา อาทิ แป้งทาหน้าผสมรองพื้น, ครีมทามือ บำรุงเล็บมือ, ยาแต้มสิว, ครีมกันแดด, สเปรย์กันยุง, อายไลเนอร์, มาสคาร่า, ดินสอเขียนคิ้ว, มาร์กหน้า (overnight mask ), สบู่สมุนไพร เป็นต้น

อย่างไรก็ตามกว่าแบรนด์สินค้าดังของไทยสามารถเข้าไปอยู่หัวใจของผู้บริโภคชาวจีนได้นั้น ต้องใช้เวลานานหลายปีพอสมควร แต่เมื่อเทียบกับแบรนด์ ZENN.TH ที่เข้าใจชาวจีนชื่นชอบผลิตภัณฑ์สินค้าจากไทย เพียงส่ง "ลิปกลอส" คอลเลคชั่นใหม่ เจาะกลุ่มวัยรุ่นจีนด้วย "สีสันโทนสดใส" และกลิ่นพิเศษชูจุดเด่นกลิ่นอายของความเป็นไทย เช่น "กลิ่นทุเรียน" สามารถทะลุทะลวงตลาดได้รวดเร็วกว่ารุ่นพี่เสียอีก

7 ขั้นบันไดผลักดันแบรนด์สู่ความสำเร็จในตลาดจีน

แบรนด์ ZENN.TH ที่เข้าไปเจาะตลาดจีนที่ว่าแข็งแกร่งมากที่สุดในโลก กลับประสบความสำเร็จและเติบโตอย่างก้าวกระโดดนั้น มาจาก 7 ขั้นบันไดการทำตลาดสมัยใหม่ ที่สอดคล้องกับกระแสตลาดยุคใหม่ ดังนี้

1. นำเทรนด์ ชิงผู้นำก่อน : ทางแบรนด์มีการวิเคราะห์และดูแนวโน้มเทรนด์ในตลาดจีน ว่าสินค้าตัวไหนที่มีโอกาสเป็นไปได้ ก็เอาสินค้าตัวที่ทางแบรนด์มีตรงตามที่วิเคราะห์ไปลุยตลาดก่อน ยึดหลัก "นำเทรนด์ก่อน ชิงพื้นที่ เป็นผู้นำก่อน และให้คนอื่นเป็นผู้ตาม" ทำให้มีคู่แข่งในตลาดน้อย โอกาสประสบความสำเร็จสูง

2. สินค้าราคาจับต้องได้ทุกคนเข้าถึง : กลุ่มลูกค้าเป็นวัยรุ่น วัยทำงาน จึงต้องปรับราคาลดลงมาจากสินค้าตัวก่อนๆ เนื่องจากต้องการให้สินค้าสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้กว้างมากขึ้น ตามที่มีการวาง brand possition ว่า "ให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้ง่าย"

3. เลือกช่องทางตลาดตรงกลุ่มลูกค้า : การสื่อสารด้านการตลาด เลือกใช้ช่องทางที่เหมาะสมและตรงกลุ่มเป้าหมาย ไม่ว่าจะโปรโมทสินค้าผ่านออฟไลน์ยิงตรงกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย และโปรโมทผ่านทุกช่องออนไลฟ์ ไม่ว่าจะเป็น weibo, tiktok, Xiaohongshu รวมทั้งไอดอลเน็ต รีวิว สินค้าและขายสินค้าแบบสดๆ ผ่าน Tmall

4. ปรับคอนเทนต์ให้เข้ากับทุกเทศกาล : ทุกคอนเซปต์ทำตลาดต้องมีการวางแผนงานเกี่ยวกับการจัดโปรโมชั่น  ทำเนื้อหา content ให้เหมาะสมกับเทศกาลต่างๆ ของจีน ซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่นิยมช้อปในช่วงเวลาดังกล่าวเพื่อซื้อสินค้าเป็นของขวัญและใช้ส่วนตัว

5. ชูจุดเด่นของผลิตภัณฑ์และแบรนด์ : การสร้างการรับรู้ brand awearness "ชูจุดเด่นของผลิตภัณฑ์และแบรนด์" ให้กับแบรนด์ผ่านช่องทางต่างๆ  เช่น "ยกความเป็นไทยเป็นจุดขาย" การเลือกใส่กลิ่นทุเรียนลงไปเป็นลูกเล่น โดยนำไปใช้เป็นกลิ่นของสีในลิปกลอสคอลเลคชั่นใหม่ คอลเลคชั่นดังกล่าวยังมีกลิ่นอื่นๆ ที่อาจไม่เคยเห็นมาก่อนและอาจไม่เคยคิดว่าจะมีได้ เช่น วอลนัทพีช เกาลัด เป็นต้น

6. คุณภาพของสินค้าต้องดีมีความยั่งยืน : ปัจจุบันการบริโภคสินค้าของคนจีนไม่ได้มองแค่เรื่องของการตลาด การที่แบรนด์นี้ทำลิปกลอสกลิ่นทุเรียนนั้นแรกๆ ใครได้ยินว่ามีลิปกลิ่นทุเรียนก็ต้องพากันสนใจ แต่การที่จะทำให้แบรนด์อยู่ยาวนานและมีลูกค้าเพิ่มจำนวนมากขึ้น ไม่ใช่แค่ในช่วงทำการตลาด หรือโหมโฆษณา เท่านั้น "คุณภาพสินค้าต้องดี" ด้วย

7. ช่องทางการขายครอบคลุมกลุ่มเป้าหมาย : แบรนด์จะประสบความสำเร็จในตลาดจีน ต้องทำการตลาด 2 ช่องทางให้สอดคล้องกัน ช่องทางออฟไลน์ ไม่ว่าวางขายร้านเครื่องสำอางทุกแห่ง และช่องทางออนไลน์ ไม่ใช่แค่เจาะจีนอย่างเดียวรวมถึงไต้หวันด้วย เนื่องจากไต้หวันมีร้าน Watsons มากถึง 300 สาขา

ยุคการตลาดสมัยใหม่ไม่ว่าจะเข้าไปเจาะตลาดจีนแผ่นดินใหญ่ ไต้หวัน ตลาดอาเซียน หรือตลาดทั่วโลก สิ่งสำคัญที่สุดที่ผู้ประกอบการต้องคำนึง คือกลุ่มเป้าหมายชัดเจน ความต้องการของลูกค้า สินค้าโดนใจผู้บริโภค และต้องทำตลาดครบวงจรทั้งออนไลน์และออฟไลน์ หนทางสู่ความสำเร็จไม่ไกลเกินเอื้อมถึง

สมัครสินเชื่อ >>สินเชื่อธุรกิจบัวหลวง SMEs ดีแน่นอน<<